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岡本本科学院高校巡回这盘棋下得有点大

2019-11-10 01:01:54 | 来源: 冒险游戏

岡本本科学院高校巡回这盘棋下得有点大

刚刚过去的5月20日可谓是品牌营销界的集体高潮。品牌们纷纷讨好着年轻用户,有趣又好玩的营销花样,全方位撩动着消费者的神经。

在这其中,「岡本本科学院」高校巡回活动惊艳而出,不但开辟了一个新的营销战场,创造了更多和高校学生群体沟通互动的机会,还在无形中扩大了品牌声量,塑造了更加年轻的品牌形象,成功圈粉无数。

01

「岡本本科学院」深耕优质内容

延续赋能用户沉淀品牌资产

关注岡本的朋友应该知道, 从2018年9月开始,岡本开设内容主平台“岡本本科学院”,探索人性的未知与极致,通过自然课、形体课、情调课、文化课、历史课、实验课等高价值新知内容延续赋能用户,为两性密切献计献策。

「5羟色胺」「多巴胺」「内啡肽」 这些爱情真相,引发的化学反应真实存在。原来,爱情不是没有缘由。

岡本本科学院高校巡回这盘棋下得有点大

站外跨平台合作知乎,围绕着“两性关系解放”这个主题,约请两性情感大师如李银河等大V开讲;

同时,在知乎打造“女生应不应该参与「买套套」这件事”的话题营销。李银河坐阵答案区,在粉丝圈层引起强烈的反响和讨论。问答区自来水效应产出UGC观点,沉淀为岡本活动的品牌资产,发挥着巨大的长尾效应。

02

「马赛克主题墙」聚焦校园视点

亲密关系图谱释放品牌态度

520 期间,岡本本科学院从线上走向线下,开启高校巡回。通过线上线下的联合曝光,吸引高校学生主动参与其中,又以场景化、社交化的方式迅速将事件在KOL和高校圈层中传播开来,形成线上线下完整的传播闭环。

1)打造马赛克主题产品墙,制造校园焦点

线下活动最稀缺的是用户的注意力。岡本产品墙整体采用马赛克手法,岡本SKIN系列纯和至尊三合一拼贴成抢眼夺目的「岡本」字样,强反差的色彩对比在学校环境中以最快速度吸引目光,又奇妙地露出品牌和产品。

岡本本科学院高校巡回这盘棋下得有点大

2)亲密关系大拷问掀起校园讨论,构成自带流量的内容营销

在马赛克墙背面是亲密关系图谱,以「两性亲密关系」为主题,罗列了几个具有争议性又十分敏感的两性问题:

「男生还会主动追女生吗?女生应不应该参与买套?你对婚前同居怎么看?」

这类观点pK的互动,直面两性关系中常见的「疑难杂症」,通过趣味与争议并存的答案+连线的简单参与方式,有效地激起学生的参与, 带动更多UGC的产出。让一次内容营销裂变无声,扩大了活动的传播半径。

3)线上线下联动,恋爱御守赢好感

固然,岡本其实不满足于单纯线下场景的创意迭代,岡本本科学院此次武汉场在线上与阿里健康大药房合作,选择包括武汉工程大学、中南财经大学等武汉10所高校,携手打造校园营销。现场扫码支付一分钱可获得互动道具,同时线上精准留存新用户。

大学生涯作为大多数人的“性启蒙”阶段,从身心上,均需要正确两性观的引导。

岡本与阿里健康大药房一起借助此次活动传播正确的两性健康观,有趣且走心的策划更容易将二者品牌认知根植于高校学生群体,为未来培养更多忠实消费者。

在线下端接入新零售,与饿了么合作推广,打通线上线下壁垒,通过线下强暴光及落地销售反哺线上。

现场参与活动还可以领取1枚恋爱荣幸符,内附多款个性化神秘恋爱箴言+岡本单片体验装。

恋爱御守的设计不仅让学生群体更加全面地体验到了岡本的品质感,培养了好感度,也放大了活动内容的社交价值引流作用,有效地提高了岡本在年轻群体心中的品牌声量。

03

由点及面覆盖主流渠道

精准拉新渗透高校群体

既然瞄准了学生群体,在传播渠道上采用了更加聚焦的传播方式,深入大学生群体,由点及面地将品牌影响力力辐射校园圈层。

在预热期,一方面在延续在在活动高校的部份论坛、公众号、社群、学校周边商超、便利店渠道发布“岡本本科学校招生,邀你来一场亲密关系大讨论”的传播内容,强化岡本本科学院印象,积累声量,全方位覆盖到活动人群。

另一方面根据高校地点,进行一定地域范围内的精准朋友圈广告投放,活动信息全面精准触达高校人群。

在活动期,岡本官方双微发布活动相关推文,配合活动现场图,延续辐射学生群体。另外,本地高校类、娱乐类KOL发布活动相干信息,突破传播范围局限,强化舆论氛围,将岡本本科学院品牌影响力辐射外围圈层。

在扫尾期,针对每一个学校的亲密关系讨论墙答案选择情况,岡本以「各地高校的亲密关系图谱」为主题,输出该学校的亲密关系复盘推文或长图,引发学生共鸣,释放出岡本品牌关注两性亲密关系的品牌态度。

04

由关注性到关注亲密关系

精准洞察释放品牌态度

深谙年轻人喜好、延续关注两性亲密关系的岡本,通过岡本本科学院打造互动平台亲密关系图谱,抛出具有争议性而不失深度的社会话题,以精彩的辩驳感为用户创造互动场景氛围,扩大了两性话题同等表达空间。

随着社会的不断进步,消费者尤其是年轻消费者在两性关系上已从性这一狭隘的关注点,上升到亲密关系,人们开始更加成熟地看待性。

而此次岡本本科学院高校活动,打破竞品一直以来构建的以“性趣”为核心的话语体系,应和年轻消费者,以更健康、正面、积极地姿态,大方地上升到亲密关系层面进行讨论,重新构建两性产品营销推广的新语境。

让用户在观点的碰撞过程中,将两性亲密关系和品牌立场联想在一起。

岡本的这点洞察很好地满足了两性在自我认知、情感表达、压力释放、自我实现等方面的需求。选择从两性亲密关系的沟通策略和渠道切入,无疑成为成为岡本品牌精准触达目标群体,产生共鸣的关键。

05

精准用户圈层

延续助力品牌年轻化

纵观岡本此次高校巡回的营销活动,我们不难发现,无论是在品牌态度的输出还是在品牌形象的塑造上,岡本始终以年轻人的精神诉求为指向,重视每一次和年轻消费者之间的沟通。

岡本本科学院是基于当下年轻消费群体的审美、需求、情感洞察而输出的创意主题。是拿捏准了年轻用户心理,完成了高效互动沟通,刷新了他们对恋爱、亲密关系等两性问题的想法和态度 ,唤醒用户对岡本品牌和岡本本科学院品牌产品的认知,成功地完成了品牌产品化,沉淀品牌资产 。

正是凭借着这份对消费者关怀,岡本此次才打了一场漂亮的营销战役,成功地让更多年轻人接触到岡本产品品质,强化了品牌的消费者粘性,并刷新了品牌印记。

除了已落地的武汉场,岡本本科学院还会走进上海、成都等高校,开展更多校园营销活动。

就此看来,岡本是下了一盘大棋。以校园营销助力品牌年轻化,在年轻化进程中先人一步。

—THE END—

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